Prompt ChatGPT pour préparer les objections avant un rendez-vous de vente

Voici le prompt que nous lançons avant un rendez-vous de chiffrage ou de négociation, pour ne pas découvrir les objections en direct. Sa règle centrale : chaque réponse est honnête et il s’interdit toute tactique manipulatoire. Quand une objection a une part légitime, il le dit au lieu de la balayer.

Le prompt à copier

Nous proposons {offre} à {prix} à {contexte prospect}. Listez les 6 objections les plus probables, et pour chacune : ce qu'elle a de légitime, une réponse honnête en un paragraphe, et une question à poser en retour. Aucune tactique manipulatoire.

Remplacez les champs entre accolades (votre offre, votre prix, le contexte du prospect), puis lancez. Si le prix n’est pas encore fixé, écrivez « [prix à confirmer] » plutôt qu’un montant inventé.

Quand l’utiliser

Avant tout rendez-vous où le prix ou le périmètre va se discuter. Dix minutes de préparation vous évitent de bafouiller sur l’objection que vous auriez dû voir venir. Vous arrivez avec vos réponses déjà écrites, et surtout avec la question à poser en retour pour garder la main sur l’échange.

Ce que vous obtenez

1. Les 6 objections les plus probables, listées avant la réunion.
2. Pour chacune, sa part légitime nommée honnêtement.
3. Une réponse en un paragraphe, sans esquive ni argument de mauvaise foi.
4. Une question à poser en retour, pour comprendre ce qui se cache derrière l’objection.

Exemple réel : offre chiffrée → objections préparées

Entrée : Studio Clairval, agence de 8 personnes, prépare un rendez-vous avec Torréfaction Fernand pour une refonte de gamme. L’offre est cadrée, le prix reste à arrêter avec Léa. Tom lance le prompt avec « [prix à confirmer] ». Un extrait de la sortie :

Objection 3 : « Le graphiste du coin nous fait ça pour moitié moins. » Ce qu’elle a de légitime : c’est vrai, un indépendant coûte moins cher qu’une agence, et pour un logo isolé ce serait sans doute le bon choix. Ne prétendez pas le contraire. Réponse honnête : ici le travail porte sur quatre étiquettes qui doivent tenir ensemble en rayon et rester déclinables sur vos futurs produits. C’est ce système cohérent, pas un fichier isolé, qui justifie l’écart. Si votre besoin se limite à une étiquette, dites-le nous : l’agence n’est peut-être pas le bon choix. Question à poser en retour : combien de références comptez-vous lancer sur les deux prochaines années ?

Remarquez ce que l’IA n’a pas fait : elle n’a pas dénigré le concurrent, elle a concédé qu’il était réellement moins cher, et elle n’a posé aucun prix à la place de « [prix à confirmer] ». C’est le prompt qui fonctionne, pas qui échoue. Le point de contrôle humain, arrêter le tarif et juger quelles réponses vous ressemblent, reste entre vos mains.

L’exemple complet (les 6 objections préparées) est inclus dans le kit, avec le prompt de proposition qui cadre l’offre en amont.