Prompt ChatGPT pour qualifier un lead entrant

Voici le prompt que nous lançons quand un lead entrant arrive et qu’il faut décider s’il mérite un rendez-vous. Sa règle centrale : il n’infère aucun fait absent. Un critère ne « correspond » que s’il est écrit dans le message du lead ; tout le reste passe en [INCONNU].

Le prompt à copier

Nouveau lead entrant. Ce que nous vendons : {une ligne}. Nos critères de client idéal : {liste}. Infos du lead : {collez}.
Produisez :
1. Tableau d'adéquation — chaque critère : correspond / ne correspond pas / [INCONNU], en citant uniquement ce qui figure dans les infos du lead. N'inférez aucun fait absent.
2. Les signaux d'alerte, s'il y en a.
3. Les 3 questions qui lèveraient les plus grosses inconnues.
4. La prochaine étape recommandée — proposer un rendez-vous / répondre avec des questions / décliner poliment — avec le brouillon de cette réponse, moins de 100 mots.

Remplacez les champs entre accolades (ce que vous vendez, vos critères, les infos du lead), puis collez le message du prospect tel quel.

Quand l’utiliser

Dès qu’un lead entrant tombe dans la boîte, avant de bloquer un créneau. La tentation est de lire le message avec optimisme et de remplir mentalement les cases manquantes. Ce prompt fait l’inverse : il sépare ce que le lead a dit de ce que vous espérez, et vous ressortez avec les trois questions à poser avant d’investir une heure de rendez-vous.

Ce que vous obtenez

1. Un tableau d’adéquation critère par critère, adossé aux seuls faits du message.
2. Les signaux d’alerte, s’il y en a.
3. Les 3 questions qui lèveraient les plus grosses inconnues.
4. Une prochaine étape recommandée, avec le brouillon de réponse déjà rédigé.

Exemple réel : message entrant → tableau d’adéquation

Entrée : un lead reçu par Studio Clairval, agence de 8 personnes. Ce qu’elle vend : « refonte d’identité de marque pour PME de l’alimentaire ». Critères de client idéal : budget supérieur à 8 000 euros, décideur identifié, échéance réaliste. Le message du lead, tel quel :

Bonjour, on aime beaucoup votre travail pour Torréfaction Fernand. On fabrique des confitures et notre packaging fait daté. On aimerait discuter d'un relooking. Vous êtes dispo cette semaine ?

Sortie, la partie qui compte :

Critère	Verdict	Ce qui le justifie
Secteur alimentaire	Correspond	« on fabrique des confitures »
Budget > 8 000 euros	[INCONNU]	aucun montant évoqué
Décideur identifié	[INCONNU]	signataire non précisé
Échéance réaliste	[INCONNU]	« cette semaine » concerne l’appel, pas le projet

Remarquez ce que l’IA n’a pas fait : elle n’a pas supposé un budget parce que la marque « aime votre travail », ni promu l’auteur du message au rang de décideur. Trois cases sur quatre restent en [INCONNU], ce qui devient exactement la liste des questions à poser. C’est le prompt qui fonctionne, pas qui échoue. Le point de contrôle humain, décider d’appeler ou de décliner, reste entre vos mains.

L’exemple complet (message intégral, tableau, brouillon de réponse) est inclus dans le kit, avec les autres prompts de la phase commerciale.